I nuovi canali WhatsApp: rivoluzione nel Marketing aziendale o solo hype?

WhatsApp introduce i canali, l'ultima novità della popolare app di messaggistica. Disponibili sia per utenti privati che per aziende, questi strumenti permettono di condividere aggiornamenti con i propri follower tramite testi, link, video, immagini e sondaggi. Diverse aziende hanno già iniziato a utilizzare i canali WhatsApp, raccogliendo un notevole seguito in pochi giorni. Ma siamo davvero di fronte a una rivoluzione nel marketing aziendale? O è solo un altro tentativo di saturare gli utenti con contenuti promozionali? Mentre le potenzialità di coinvolgimento diretto e immediato sembrano promettenti, non possiamo ignorare i rischi di sovraccaricare i consumatori e diluire l'efficacia del messaggio.

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24 Giugno, 2024

WhatsApp e la Nuova Funzione dei Canali: Innovazione o Rischio di Saturazione?

La popolare app di messaggistica WhatsApp, acquisita da Meta nel 2014, ha recentemente introdotto i canali come un modo semplice, affidabile e privato per ricevere aggiornamenti importanti da persone e organizzazioni. I canali sono accessibili in una nuova tab chiamata “Aggiornamenti”, situata sotto gli stati dei propri contatti. Questa innovazione mira a creare uno spazio dedicato dove gli utenti possono trovare contenuti di interesse, dalle notizie di startup e hobby alle informazioni di squadre sportive e autorità locali.

WhatsApp ha sviluppato una directory facilmente consultabile che permette di cercare e seguire i canali desiderati. Inoltre, è possibile accedere ai canali tramite link d’invito ricevuti in chat, via e-mail o pubblicati online. Con oltre 2 miliardi di utenti attivi mensili a livello globale, WhatsApp offre alle aziende un’opportunità senza precedenti per interagire direttamente con i consumatori.

Diverse aziende hanno già iniziato a utilizzare i canali WhatsApp, osservando un notevole aumento dell’engagement con i loro follower. Per esempio, una nota catena di negozi di abbigliamento ha visto crescere il proprio seguito del 30% nelle prime due settimane di utilizzo dei canali. Questo dimostra il potenziale dei canali come strumento di marketing per le aziende che cercano di restare al passo coi tempi e coinvolgere in modo più diretto e personale il proprio target di riferimento.

Tuttavia, è fondamentale considerare anche i possibili rischi. In un’epoca in cui la privacy è una preoccupazione crescente, WhatsApp deve garantire che le comunicazioni avvengano in modo sicuro e protetto. Questo approccio privato e diretto è particolarmente apprezzato dagli utenti, che possono ricevere aggiornamenti rilevanti senza dover navigare attraverso pubblicità invasive o algoritmi di feed non cronologici ma, nonostante le potenzialità, esiste il rischio di saturazione. Se le aziende non gestiscono con attenzione la frequenza e la qualità delle comunicazioni, i canali WhatsApp potrebbero facilmente trasformarsi in un altro mezzo per sovraccaricare gli utenti con contenuti promozionali. Le imprese devono quindi adottare un approccio equilibrato, inviando messaggi mirati e rilevanti per mantenere alto l’interesse e l’engagement degli utenti.

Come funzionano i canali WhatsApp

I canali WhatsApp sono una funzione di broadcast unilaterale all’interno dell’app, progettata per aiutare gli utenti a seguire le informazioni provenienti da persone e organizzazioni importanti per loro. Questa funzione si distingue dai messaggi privati in quanto permette agli amministratori dei canali di inviare aggiornamenti senza ricevere risposte dirette dai follower. Gli amministratori devono rispettare i propri follower ed evitare di inviare troppi aggiornamenti di bassa qualità che potrebbero spingere i destinatari a non seguirli più.

In Italia, diversi gruppi e organizzazioni hanno già iniziato a utilizzare i canali WhatsApp. Tra gli esempi più noti ci sono i canali della Rai, di squadre di calcio di Serie A come il Milan, e di aziende come Netflix e Turkish Airlines. Anche figure politiche come Giorgia Meloni e gruppi politici come il Partito Democratico hanno adottato questa piattaforma per comunicare direttamente con i loro seguaci.

Vantaggi per le aziende

I canali WhatsApp rappresentano un’opportunità significativa per le aziende che desiderano espandere la loro presenza online e migliorare le strategie di marketing. Questi strumenti consentono di diffondere aggiornamenti in modo diretto e immediato, utilizzando una delle piattaforme di messaggistica più diffuse al mondo. L’adozione dei canali WhatsApp permette di inviare notifiche su nuove offerte, lanci di prodotti e altre comunicazioni rilevanti in tempo reale, aumentando l’efficacia delle campagne di marketing.

Un vantaggio notevole è la capacità di mantenere un contatto diretto e immediato con i clienti. Secondo uno studio di Salesforce, le aziende che comunicano regolarmente con i clienti attraverso messaggi mirati vedono un aumento del 25% nella fidelizzazione. Questa comunicazione continua e personalizzata consente di mantenere un alto livello di engagement e di costruire relazioni più solide con i clienti.

I canali WhatsApp sono anche efficaci per la crescita del brand awareness. La possibilità di raggiungere direttamente un vasto pubblico migliora la visibilità e la riconoscibilità del marchio. Secondo una ricerca di Hootsuite, i messaggi inviati tramite app di messaggistica come WhatsApp hanno tassi di apertura significativamente più alti rispetto alle email tradizionali, con un rapporto medio di apertura del 98%.

Inoltre, WhatsApp permette di personalizzare le comunicazioni in modo più dettagliato rispetto ad altri canali. Le aziende possono utilizzare i dati dei clienti per segmentare il pubblico e inviare messaggi che rispondano a specifici interessi e comportamenti. Questo approccio non solo aumenta l’efficacia delle campagne di marketing, ma contribuisce anche a migliorare l’esperienza complessiva del cliente, rendendo le interazioni più rilevanti e personalizzate.

WhatsApp for Business: pro e contro

WhatsApp ha recentemente introdotto i canali come una nuova funzionalità per interagire con gli utenti, ma l’app non è nuova al mondo del business. WhatsApp for Business si è rapidamente espansa, diventando uno strumento di comunicazione rilevante per le grandi imprese, comprese quelle con oltre 100.000 clienti o operanti in settori complessi come il B2B. Ma è davvero adatto per le grandi aziende? La risposta non è così semplice.

WhatsApp for Business consente alle aziende di comunicare strategicamente con i propri clienti, principalmente per scopi di marketing, vendite e servizio clienti. Le aziende possono scegliere tra due modalità principali: l’app WhatsApp Business gratuita, adatta a piccole imprese e limitata a un massimo di cinque dispositivi e 256 contatti per messaggio, e la piattaforma WhatsApp Business (precedentemente nota come WhatsApp Business API), che è più avanzata e scalabile, permettendo un numero illimitato di utenti e messaggi.

Vantaggi di WhatsApp for Business

Uno dei principali vantaggi di WhatsApp Business Platform è la sua capacità di automazione e analisi avanzata. Secondo un rapporto di McKinsey, l’uso di strumenti di automazione può aumentare la produttività del 20-25% migliorando l’efficienza operativa e permettendo alle aziende di rispondere più rapidamente alle esigenze dei clienti. Inoltre, la verifica del segno di spunta verde garantisce che i clienti riconoscano immediatamente l’autenticità dell’account aziendale, aumentando la fiducia e l’affidabilità. Inoltre, a differenza delle email, spesso non aperte o lette, i messaggi di WhatsApp sono generalmente ben accetti dai clienti, che hanno aderito volontariamente e apprezzano comunicazioni personalizzate e segmentate. Secondo uno studio di Statista, il tasso di apertura dei messaggi di WhatsApp può superare il 90%, rispetto al 20-30% delle email.

Le sfide di WhatsApp for Business

Nonostante i numerosi vantaggi, l’implementazione di WhatsApp Business Platform presenta alcune sfide significative. Integrare WhatsApp con altri sistemi aziendali come CRM ed ERP può richiedere tempo e risorse. Secondo uno studio di Gartner, il 47% delle aziende ha riportato difficoltà nell’integrazione di nuovi strumenti digitali con i sistemi esistenti. Le aziende devono anche garantire che tutte le comunicazioni rispettino le normative sulla privacy, come il GDPR. La piattaforma di WhatsApp offre elevati standard di sicurezza, ma è importante mantenere politiche rigorose per proteggere i dati dei clienti. La non conformità può comportare pesanti sanzioni e perdita di fiducia. Ad esempio, nel 2021, Amazon ha ricevuto una multa di 746 milioni di euro per violazioni del GDPR.

Un’altra sfida riguarda l’incertezza dei risultati. WhatsApp per le aziende è relativamente nuovo rispetto all’e-mail e ad altri canali di marketing consolidati. Anche se i dati raccolti negli ultimi due anni sono positivi, la mancanza di un lungo storico di performance rende difficile fare previsioni precise. Le imprese spesso preferiscono verificare i casi di successo di aziende simili prima di adottare nuove tecnologie.

L’Automazione di WhatsApp

L’automazione di WhatsApp segue un processo ben strutturato che permette alle aziende di interagire con i clienti in modo efficiente e personalizzato. Il processo inizia con un “conversation trigger”, dove il cliente invia una parola chiave al numero WhatsApp dell’azienda tramite un messaggio generato automaticamente. Questo passaggio può essere facilitato da link specifici. Successivamente, un messaggio automatico viene inviato al cliente, che può contenere collegamenti per generare ulteriori risposte e portare avanti la conversazione. Questa interazione può culminare in una vendita tramite link che conducono a suggerimenti di prodotti personalizzati, checkout precompilati o pagine di vendita esclusive.

Esperienza del cliente e continuità del brand

Nel 2018, WhatsApp Business è stato lanciato principalmente come strumento di assistenza clienti, limitando le aziende a rispondere ai messaggi in arrivo senza la possibilità di inviare comunicazioni proattive. Tuttavia, dal 2022, WhatsApp consente alle aziende di inviare messaggi promozionali, segnando un significativo aumento nell’uso della piattaforma per scopi commerciali. Questa evoluzione ha permesso alle aziende di inviare messaggi di marketing per sconti, campagne stagionali, concorsi, quiz, lanci di prodotti e altro ancora. Questo cambiamento ha reso WhatsApp un canale altamente efficace per coinvolgere gruppi di clienti fedeli e molto coinvolti.

Un canale WhatsApp ben gestito può offrire un’esperienza cliente coerente e positiva. Le aziende devono assicurarsi che il tono di voce, la formattazione e la messaggistica siano coerenti, indipendentemente dal team o dal fuso orario. Collaborare con partner esterni può aggiungere complessità, specialmente in termini di conformità alla privacy e gestione dei dati.

Use Case e Costi

WhatsApp può essere utilizzato per una varietà di scopi, inclusi lanci di prodotti, offerte esclusive, eventi stagionali, aggiornamenti di consegna e programmi di referral. Tuttavia, è importante considerare i costi associati. Le prime 1.000 conversazioni al mese sono gratuite, ma una volta superato questo numero, si applicano tariffe per conversazione che variano in base al tipo e al paese. Inoltre, le aziende devono pagare il software WhatsApp per gestire il canale. In conclusione, WhatsApp rappresenta una risorsa strategica per le grandi imprese, offrendo strumenti avanzati per la gestione delle comunicazioni e il marketing. Tuttavia, è essenziale affrontare con attenzione le sfide associate all’implementazione e assicurarsi che tutte le comunicazioni siano conformi alle normative sulla privacy. Con una pianificazione attenta e un approccio strategico, le aziende possono sfruttare questa piattaforma per migliorare l’engagement dei clienti, aumentare le vendite e rafforzare il brand. 

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