{"id":11563,"date":"2021-09-30T15:15:07","date_gmt":"2021-09-30T13:15:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.noooagency.com\/?post_type=noooborders&p=11563"},"modified":"2026-03-12T18:46:32","modified_gmt":"2026-03-12T17:46:32","slug":"influencer-marketing-sales-performance-roi-il-caso-daniel-wellington","status":"publish","type":"noooborders","link":"https:\/\/www.noooagency.com\/noooborders\/influencer-marketing-sales-performance-roi-il-caso-daniel-wellington\/","title":{"rendered":"Influencer marketing, sales performance & ROI: Il caso Daniel Wellington"},"content":{"rendered":"\n

Nel 2006 lo svedese Filip Tysander incontr\u00f2 in Australia un elegante uomo inglese di nome\u00a0Daniel Wellington<\/a><\/strong>\u00a0che sfoggiava al polso un\u00a0Rolex<\/em>con un classico cinturino\u00a0Nato<\/em>. Fu proprio questo incontro a dare a Tysander l\u2019idea di un nuovo mercato: una marca di orologi sottili, dal design moderno e allo stesso tempo elegante, caratterizzati dall\u2019inconfondibile cinturino in stoffa telata (il cinturino Nato, appunto) e da una fascia di prezzo accessibile a tutti.

Da un capitale iniziale di 24.000 dollari, Tysander \u00e8 arrivato a vendere un milione di unit\u00e0 raggiungendo 70 milioni di dollari di fatturato nel 2014 e superando i 200 milioni e i 4 milioni di unit\u00e0 vendute nel 2015. Questo ha reso DW la societ\u00e0 europea con la crescita pi\u00f9 rapida in assoluto nel 2013 e nel 2015, con un incremento del giro di affari del 4.700% secondo Business Insider Nordic. Partendo da un budget estremamente limitato, l\u2019azienda non poteva di certo permettersi una pubblicit\u00e0 tradizionale in tv o su riviste. Ma come sappiamo,\u00a0necessity is the mother of invention\u00a0<\/strong>ed \u00e8 proprio la necessit\u00e0 di farsi conoscere che ha portato Filip Tysander ad individuare sin da subito le potenzialit\u00e0 di Instagram e dell\u2019Influencer Marketing <\/a>quando ancora non esisteva neanche questa definizione. Oltre alle contenute possibilit\u00e0 economiche, ci\u00f2 che ha portato l\u2019azienda a focalizzarsi sui social media \u00e8 stata anche un\u2019ottima targetizzazione del proprio pubblico<\/strong>: Tysander sapeva bene di voler raggiungere i millennials e sapeva anche dove poterli trovare. Ovviamente anche DW ha dovuto fare la sua gavetta online: oggi l\u2019account Instagram dell\u2019azienda vanta 4,3 milioni di follower ma all\u2019inizio i pochi seguaci della pagina erano familiari e amici di Tysander. Per far si che si creasse un effetto buzz online, Tysander ha offerto\u00a0orologi gratuiti<\/strong>\u00a0a quegli influencer disposti a condividere delle foto in cui indossavano il prodotto sul loro account Instagram e, per tenere traccia del successo della sua campagna, ha generato dei\u00a0codici sconto<\/strong>\u00a0individualizzati per ciascun influencer. La maggior parte delle persone a cui si \u00e8 avvicinato in quei primi giorni era contenta di accettare la sua offerta e ci\u00f2 ha generato foto creative ma soprattutto reali. Qui entra in gioco un altro elemento fondamentale che ha contribuito al successo di DW: l\u2019user generated content<\/strong>. Il fatto che le foto fossero ideate e scattate dagli utenti stessi ha reso le immagini condivise pi\u00f9 naturali e pi\u00f9 autentiche, tanto che il 95% del materiale condiviso sull\u2019account Instagram di Daniel Wellington \u00e8 generato dagli utenti.

La tattica utilizzata da Tysander si \u00e8 rivelata ancora una volta vincente: lasciare agli influencer un\u00a0elevato grado di libert\u00e0 e creativit\u00e0<\/strong>\u00a0durante la creazione dei post fa si che il pubblico percepisca naturalezza nei contenuti. L\u2019incoraggiamento dell\u2019user generated content \u00e8 dato anche dall\u2019organizzazione di contest fotografici, come il concorso\u00a0Pic of the day<\/em>\u00a0contrassegnato dall\u2019hashtag #dwpicoftheday che d\u00e0 all\u2019utente la possibilit\u00e0 non solo di poter vedere la propria foto condivisa sull\u2019account ufficiale DW, ma anche di ricevere in regalo un orologio. Tutto ci\u00f2 ha dato all\u2019azienda un\u2019enorme esposizione a costi molto inferiori rispetto a quelli della pubblicit\u00e0 tradizionale. Non a caso, Filip Tysander \u00e8 ritenuto uno dei pionieri del marketing efficace su Instagram e il marchio Daniel Wellington viene considerato il produttore di orologi pi\u00f9\u00a0Instagram-friendly<\/em>\u00a0di sempre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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